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网络时代的市场涅槃网络营销资讯

发布时间:2019-07-09 11:18:09

络时代的市场涅槃络营销资讯

一个淘宝的成交额就相当于几个商品市场,传统市场还有存在的必要吗?

动辄占地千亩地,是不是打着办市场的名义"圈地"搞商业地产?

强势崛起的Shopping mall,是否会终结商品市场?

针对这些质疑和争论,本报历时一个多月展开调查,试图透过商品市场当下的状态,探寻他们的生命力印迹。

1

扩张就是"跑马圈地"?

浙商到省外办市场,已经蔚然成风。被誉为"市场专业户"的章鹏飞,在安徽、江苏等省开辟了16个专业市场;做品牌连锁的翁南道,想把"颐高"的牌子和管理输出到他旗下的全国各地数码市场。

目前,浙江省内专业市场达4000多个,大批浙商开始向省外扩张。颐高数码连锁集团董事长翁南道坦言,像西部、东北等专业市场发展比较落后、资源却相对丰富,就是最好的扩张去向。

对于市场的"走出去",省工商局市场处处长张伟力并不过于担忧。他认为,在浙江资源配置受限条件下,市场近几年数量较为稳定,不再像以往快速扩张,但市场交易额保持快速增长。作为主管市场的部门,数量不是他们追求的目标。他们更关心怎样让传统市场获得新成长,因此,率先出台了星级市场评价体系,从信用入手加强管理……这些动作常会引来其他省市部门的效仿。

但也有人直指这些"走出去"的浙商名为办市场,实则圈地搞商业地产。

省市场协会秘书长吕振华说,浙商在省外办市场,有八成是成功的,这些浙商常常还会请他参谋如何办好外地市场。

圈地建市场卖房,表面上赚了"快钱",实则失去了办市场的长期赢利机遇。海宁中国皮革城有限公司董事长任有法不赞成"地产说"。海宁中国皮革城正式上市之后,有人将其归为商业地产股,有人将其归为商业零售股。他认为都不算,"海宁皮城"就是地地道道的专业市场股。目前专业市场板块已有海宁皮城、小商品、轻纺城等若干家,尽管在全国近十万个专业市场中这个数字还很小,但毕竟证明了专业市场这个中国特有的业态在做精做专之后,已被资本市场认可和接纳。

任有法说"不欢迎炒房团"。因为"炒房团"将加剧商铺供不应求的局面,而且表面"繁荣"会危害长期的健康发展。

只有把市场做旺,真正使经营户赚到钱,市场才会办好。绍兴中国轻纺城管委会主任周如生对此很清楚。在他看来,商品市场要持续兴旺,经营户必需转型,加强与产业联动就是一个重要方向。近年来,在市场主办方的引导扶持下,轻纺城的经营户多数已不再是个体户,而转变为一家家集商贸、生产、研发于一体的企业。三年前市场管理者就决定,用6年左右的时间建成100幢企业总部和现代商务大厦,为众多企业提供商务洽谈、研发设计的场地。目前,造楼工程已进展过半。

周如生对于"走出去"也有另一番兴致。近日,中国轻纺城在迪拜设立了首个驻外办事处。目前,中国轻纺城已与美国、意大利等相关行业进行联系洽谈,预计明年将在国外设立更多的办事处、展示贸易中心和分市场。

2

无形能否替代有形?

传统市场会不会在互联高度发达的时代消失?这可以说是争论不休的老话题。

不过,争论归争论,越来越多的商品市场经营户开始"触"。在嵊州中国领带城,人们看不到摩肩接踵的人流,却看到许多商户在津津有味地点鼠标。一位40多岁的经营户告诉,通过淘宝销售的领带已占到她摊位销量的六七成,每根领带赚五六毛钱,一般几百条起卖。

上市场大行其道。公开数据显示,淘宝2009年的交易额2000亿元,今年预计将超过3000亿元,而义乌中国小商品城今年的交易额估计在四五百亿元。交易额相差之距,令人感慨万千。

经营户纷纷"触",实体商城也不甘落后,纷纷整体上。近两年来,四季青服装市场等一批商品市场纷纷与阿里巴巴签署战略合作协议,争先恐后地争夺上市场。

面对强有力的竞争,实体市场似乎将被"替代"。但在的采访中,多个市场的老总却不认同这个观点。

"越是高档的消费品越需要消费者实地体验,比如毛皮的感觉,络无法替代。"任有法说。但他也同时透露,目前皮革城大约有3500多商户在上销售皮衣,上市场非但没有冲击实体市场,反而促进了实体市场的兴旺,许多商户的进货量增加了,皮衣款式越来越丰富。将来,皮革城还将专门建一个购市场。

而在"无形"这一端的全球纺织总经理丁建军在接受采访时居然也表达了替代的"障碍"--依赖于人体真实接触才会有的手感、色差。

浙江塑料城上交易总裁朱金祥也自称是"商部落",但在不久前举办的第六届中国商品市场峰会上,当主持人、央视名嘴董倩将这个尖锐的问题抛给他时,他却坦言:"上交易不会对实体市场产生大的冲击。"他认为,上交易在成本、方式、速度及时空跨度上都有质的飞越,但有形市场与无形市场是共生共荣的,就像固定、与,虽然已经普及了,但并不能取代人们面对面的交流。

作为长期研究商品市场的专家,浙江工商大学MBA学院院长郑勇军教授对上市场的发展空间做了一番梳理。他认为,标准化的生产资料今后可以上交易为主,因为它的规格指标都是固定的,容易批量买卖;而非标准化的小商品等日用消费品在相当长时间里,还会大量地以面对面的方式进行交易,因为消费者的观感、手感及实地体验非常重要。不过,服装等体验类产品在上的热卖,似乎仍未得到有力的解释。

浸淫络较久、有"中国博客教父"之称的方兴东,并不推崇无形市场的威力,反而更愿为实体市场作解释。这位义乌人曾经见证了义乌小商品城的成长,因而更清醒地认为,"替代说"是个伪命题。他认为,将来如果专业市场要出问题,一定不是因为实体市场和上市场之间出现了矛盾,而是因为实体市场没有发展电子商务。换句话说,有形市场和无形市场如果难以融合将是最大的障碍。

在这一理念支撑下,他有了另一个身份--全球创办人。这一站希望从融合中掘到商机,帮助商品市场里的商户做好生意。他提醒每一家商品市场思考同一个课题:互联时代,该怎样重新定位自己?

3

Shopping Mall是终结者?

传统的专业市场,实际上是大大小小的批发市场。为了寻找新的盈利模式,许多市场正加速变身满足现代消费需求、在欧美等国占主流的Shopping Mall。

从杭州驱车1小时,出海宁高速路口,远远便看到一大片"Mall",这里便是海宁中国皮革城。保安告诉我们,这里有可容纳6000辆私家车的停车场。

漫步偌大的市场,犹如置身一间间高档专卖店,各种品牌、式样的皮衣以最时尚的面孔展示在人们面前,每天从宁波、杭州,甚至上海来的客人络绎不绝。

许多人来之前只知道这是一个批发市场,其实不然。任有法告诉,零售额已攀升到总成交额的45%。为了满足来自各地自驾游消费者的需要,皮革城努力在策略、品牌、服务等方面下功夫,在餐饮、住宿、娱乐等方面做文章,千方百计满足人们日益丰富的现代消费需求。目前,由皮革城带动起来的海宁皮革产业年产值已超百亿元。

作为一家上市公司,他关心的主营业务收入不能仅靠卖铺或收租金,而需尝试新的盈利模式。对市场全部商户统一收银,依据商家的营业额收取管理费,就是其中之一。这也会让顾客有进入商场消费的感觉。

体型巨大的Shopping Mall,正千方百计地满足着零售顾客对时尚的追求。而要做到这一点,市场里的商户就不能只拼价格,必须努力提升时尚品位。皮革城曾规定,一个款式在这里的生存体验期只有10天,10天卖不动就该主动下柜。为此,皮革城引入国际顶尖的设计团队,就地设计并转化为成衣,使这里真正成为时尚的发源地。

有专家曾归纳了Shopping Mall相较于百货大楼及大超市的一些特征,包括商品种类规模大、占地面积大、绿化面积大、停车场容量大,以及各种品牌餐饮、娱乐设施,让人们在这里除了购物外,还能吃、喝、玩、乐,感受到舒适的立体生活。

因为体量巨大,Shopping Mall一般位于城郊结合处。这一带,渐成"造市"的热点区域。今年7月,下沙奥特莱斯店开张,这个号称"花园生态式购物广场"的商品市场距离杭州市中心约50分钟车程。这里的商场,由一栋栋别墅式样房屋和宽敞的购物大道构成,每一幢别墅里就是一个品牌专卖店。

更大的Shopping Mall正在兴建,业态也在不断地更新完善。占地240亩的红星美凯龙·金茂MALL项目,位于杭州德胜东路上靠近下沙的地方,号称要打造杭州首个CSD(Central Shopping District),即中央购物区。在面向全球的品牌招商大会上,美凯龙董事长车建新宣称,要用五星级的购物环境为消费者创造超凡的购物体验,"要让穿高跟鞋的女孩爱上我们的市场"。

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